L'art de se présenter. Ou que dirait une agence de publicité sur vous

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 14:07

« Vous ne savez pas comment vous présenter », disent-ils aux personnes intéressantes mais timides. Pendant ce temps, il existe tout un domaine de connaissances sur la façon dont il faut exactement "servir" pour devenir vraiment efficace. Voulez-vous apprendre à vous présenter en science? Ouvrez un tutoriel sur la publicité et apprenez l'art de se présenter. D'accord, nous le ferons pour vous.

Technique publicitaire n°1. Recherche

Comment ils le font dans la publicité:

Le légendaire magicien de la publicité David Ogilvy a fortement conseillé d'étudier d'abord attentivement le produit annoncé lui-même. Alors qu'il travaillait pour Rolls-Royce, il a passé trois semaines à lire des informations sur la conception de ces machines, jusqu'à ce qu'il découvre quels avantages et fonctionnalités constitueraient la meilleure base pour une campagne publicitaire.

Comment donner vie:

Essayez de vous regarder de l'extérieur. Vous connaissez-vous bien pour déclarer immédiatement 25 de vos mérites ? Et les inconvénients ? Sinon, prenez une feuille A4 et alignez-la en deux colonnes. Dans l'un, notez tous vos avantages qui vous viennent à l'esprit. Dans l'autre - tous les inconvénients. Franchement! Ne soyez pas timide lorsque vous énumérez les mérites, faites attention non seulement aux choses grandioses et remarquables, mais aussi aux petits détails. Même si ce sera la capacité d'emballer parfaitement les sushis de manière à ce que le riz ne s'échappe pas et ne devienne pas strictement aligné, n'hésitez pas à écrire: "J'enveloppe parfaitement les sushis". Croyez-moi, ce n'est pas donné à tout le monde. Si vous obtenez plus de défauts, ne paniquez pas, c'est réparable.

Technique publicitaire numéro 2. Positionnement

Nous soulignons les avantages

Comment ils le font dans la publicité:

Le mot délicat "positionnement" dans le domaine de la publicité indique à qui le produit annoncé est destiné et ce qu'il est. Choisir la bonne direction est la clé du succès. Par exemple, depuis plus de 50 ans, le savon Dove se positionne avec succès comme un savon féminin « qui ne dessèche pas la peau ». L'annonce était basée sur la crème hydratante contenue dans le savon.

Comment donner vie:

Dans la vie, tout est beaucoup plus simple. Regardez la colonne avec les valeurs répertoriées. Réfléchissez aux traits et aux compétences que vous souhaitez mettre en valeur et concentrez-vous sur eux. Si vous décidez de faire de la fiabilité votre principal avantage, positionnez-vous comme une personne sur laquelle vous pouvez compter en toutes circonstances. La règle principale: les vrais mérites doivent être au cœur du positionnement, sinon vous gagnerez en notoriété complètement opposée.

Nous transformons les inconvénients en fonctionnalités

Comment ils le font dans la publicité:

La célèbre Volkswagen Beetle n'est pas immédiatement devenue populaire en Amérique. Dans le contexte des Cadillac alors à la mode, la petite voiture avait l'air bon marché et sans prétention. Cependant, avec la main légère d'un annonceur expérimenté Bernbach, la "Coccinelle" s'est transformée aux yeux des acheteurs potentiels en une "voiture européenne démocratique et bon marché" et est devenue la première voiture étrangère reconnue par les Américains (l'usine Volkswagen appartenait alors à la Grande-Bretagne).

Comment donner vie:

La liste est-elle toujours avec vous ? Faites maintenant attention à la colonne avec des défauts. Habituellement, tous les défauts sont divisés en deux types: ceux qui peuvent être modifiés et ceux avec lesquels vous devez vous réconcilier. Prenez note des premiers et notez de quelle manière vous pouvez les modifier. Mais le deuxième groupe est le plus intéressant. Si vous êtes propriétaire de petite taille, mais que vous rêvez de devenir grand, vous devez admettre qu'il est peu probable que vous grandissiez soudainement. Soyez honnête avec vous-même et acceptez ce « défaut » car, en fait, c'est votre particularité. Vous vous souvenez: « la bobine est petite, mais chère » ? L'exemple de la "Coccinelle" le confirme.

Réception publicitaire numéro 3. Image

Comment ils le font dans la publicité:

Le premier à parler de la nécessité d'une image reconnaissable fut le pionnier de l'industrie publicitaire, Claude Hopkins. Depuis, l'image est devenue partie intégrante de la campagne publicitaire. Par exemple, une montre Rolex est associée à l'image d'un homme d'affaires prospère et prospère. Ils sont associés à la qualité, à la grande classe.

Comment donner vie:

L'image est étroitement liée à la façon dont vous vous positionnez. Si une femme fatale "s'assied" fermement en vous, alors les vêtements, la coiffure et le maquillage à la demoiselle de Tourgueniev ne vous ajouteront guère de charme. Un look bien choisi renforcera votre position et montrera que vous êtes une personne harmonieuse qui a un équilibre entre les qualités intérieures et l'apparence.

Accueil promotionnel #4. Offrir un service ou un avantage

Comment ils le font dans la publicité:

Les annonceurs expérimentés font toujours des offres qui ne peuvent être refusées. L'essentiel est qu'ils réfléchissent à ce dont l'acheteur a besoin. Concentré sur ses besoins.

Comment donner vie:

Et voici, en fait, à quoi servaient tous les points précédents. Vous connaissez déjà vos points forts et vos caractéristiques, une image appropriée fonctionne pour vous. Conformément à votre nouvelle estime de soi plus élevée, dressez (mieux par écrit) une liste des choses pour lesquelles vous aspirez. Il peut s'agir d'un nouvel emploi ou d'une augmentation de salaire, de nouvelles exigences envers les hommes ou d'une restructuration d'une relation avec un être cher depuis longtemps. Présentez-vous maintenant, ainsi que vos caractéristiques, afin que votre employeur ou votre homme bien-aimé ressente le bénéfice de votre proposition. Pensez-vous que cela semble mercantile?

Savez-vous comment vous présenter ?

	Oui, je pense que je peux faire bonne impression.
	Par humeur. Parfois, la communication est facile, parfois non.
	Je ne peux pas, je suis timide.

Hélas, tout le monde est un peu égoïste et préfère penser d'abord à son propre confort, et non à celui des autres. Ne vous précipitez pas pour déplorer l'imperfection de la nature humaine: cette qualité s'apprend à utiliser ! Par exemple, au lieu de « Je suis ponctuel » sur votre CV, écrivez « Je fais le travail à temps ». Ainsi, vous commencerez à parler la langue d'un employeur qui a besoin de trouver des personnes pour travailler, et vous quitterez les rangs de ceux qui énumèrent simplement leurs propres mérites. Et dans une conversation avec votre homme bien-aimé, au lieu de « Je cuisine le meilleur », dites: « Quelle chance tu as, avec moi, tu peux déguster de délicieuses viandes en français ».

Si vous essayez de maîtriser l'art de se présenter, alors soyez sûr que votre vie changera pour le mieux.