Augmenter les salaires des employés

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 14:07

Il a longtemps été remarqué que le travail est extrêmement important lorsque vous avez besoin de prendre du temps. Et absolument insignifiant lorsque vous demandez une augmentation. Même des arguments comme: « J'ai passé les trois derniers mois au bureau tous les samedis ! - le patron s'interrompt à la racine: "Je ne considère pas ce surmenage… Je vais aussi travailler le week-end !" Comment, alors, une négociation de haut niveau peut-elle aboutir sur une question aussi importante et délicate que les augmentations de salaires ?

Selon des experts en augmentation de salaire pour les employés, pour que l'affaire soit couronnée de succès, vous pouvez choisir l'une des deux manières suivantes: démontrer au patron vos propres réalisations ou la dynamique du marché, à la suite de quoi des spécialistes similaires d'entreprises concurrentes ont commencé à recevoir davantage. Dans les deux cas, il est préférable d'entamer une conversation avec des chiffres en main.

Par exemple, dans l'un des centres de recrutement, vous pouvez vous renseigner sur votre valeur marchande. Ces spécialistes possèdent toutes les informations nécessaires et, ayant appris votre formation, votre expérience de travail, votre charge de travail et vos compétences supplémentaires, peuvent nommer avec précision votre valeur réelle sur le marché du travail. Avec ces chiffres, vous devez vous adresser à votre patron et, en vous référant au fait que les chasseurs de têtes vous évaluent plus haut que ce que vous obtenez actuellement, demandez une augmentation de salaire.

Si vous n'avez pas une telle opportunité, jetez un œil à Internet "Salary". Là, vous apprendrez la terrible vérité sur vous-même: sur quel argent pouvez-vous compter en tant que spécialiste.

Seuls les arguments fonctionnent dans le cas. « Ne demandez jamais rien ! Surtout à ceux qui sont plus forts que vous » - cette remarque de messire Woland est appropriée en général, et dans notre cas - en particulier. Vous êtes venu discuter d'un problème commercial. Par conséquent, vous avez des faits et des preuves:

- au cours des dernières années, vous n'avez pris aucun arrêt maladie;

- est venue travailler sans tarder et n'est partie qu'après avoir terminé toutes ses affaires;

- initiative exprimée dans le travail (donner des exemples);

- le volume de vos fonctions et/ou le niveau de charge de travail a augmenté par rapport au jour où vous avez signé le contrat acceptant le salaire actuel;

- le reste des employés dans les mêmes postes et avec les mêmes fonctions reçoivent beaucoup plus (et le même morceau de papier - le compteur de salaire - tombe sur la table du patron).

Vous devez faire comprendre à votre patron que vous essayez non pas tant pour votre propre bien que pour une cause commune, que vous avez encore des propositions constructives pour le développement, et l'augmentation de salaire vous rendra plus confiant et vous être une bonne incitation à travailler avec beaucoup d'enthousiasme. Le grand stratège Ostap Bender, si vous vous en souvenez, conseillait: « Il faut enseigner au client l'idée qu'il devra donner de l'argent; il doit être moralement désarmé, pour supprimer les instincts possessifs réactionnaires en lui.

Le prix de l'émission ?

Dans des circonstances favorables, les experts du marché du travail ne recommandent pas de viser plus de 10 à 15 % de ce que vous avez déjà. Une telle augmentation ne sera pas trop lourde pour l'entreprise.

Cependant, seuls les spécialistes pour lesquels il est extrêmement difficile de trouver un remplaçant peuvent négocier une augmentation de 50 % ou plus: il est plus rentable pour une entreprise de les rémunérer plus que de chercher de nouveaux employés avec les mêmes hautes qualifications.

Une mise en garde: harceler les patrons au sujet de l'argent supplémentaire n'a de sens que dans les entreprises privées. Dans les organisations budgétaires, l'ensemble de l'échelle des salaires a été « abaissé » depuis les plus hauts niveaux de gouvernement, et la seule façon d'obtenir des augmentations de salaire là-bas est de prendre une position plus élevée.

Choisissons la tactique

Les scientifiques prétendent que augmentation de salaire pour les employés vous devez demander au patron du sexe opposé. Les psychologues attribuent cela au fait que lorsque les gens font des affaires avec des membres du même sexe, ils sont trop compétitifs. Dans le même temps, les gens cherchent instinctivement à s'entendre avec les membres du sexe opposé afin d'augmenter leurs chances d'avoir des rapports sexuels. "Alors pourquoi ne pas utiliser ce phénomène dans les affaires", explique Philip Hodson de la British Association for Counselling and Psychotherapy.

Il est préférable d'entamer une conversation sur une augmentation de salaire à la veille de la re-signature d'un contrat de travail. « Je vous suis reconnaissant d'avoir décidé de renouveler le contrat avec moi. J'espère qu'après avoir travaillé ici pendant plus d'un an, je peux déjà compter sur le même salaire que celui de mes supérieurs hiérarchiques ? » Et encore une fois, vous répandez les arguments et les faits.

L'option gagnante est d'aller voir votre patron et de lui dire franchement que vous avez besoin de tant d'argent pour une vie normale. « Comment puis-je les gagner ? » Ainsi, la conversation sur l'augmentation des salaires se traduit dans le courant dominant de l'émergence d'une ressource de main-d'œuvre supplémentaire. Et tout patron sensé devrait accueillir une telle impulsion. Il n'a plus qu'à trouver l'utilité de cette activité et vous fixer des tâches accrues.

Une autre option consiste à laisser entendre à votre patron que vous démissionnerez s'il vous refuse. Ensuite, vous venez voir le patron et dites: "Et la société bien connue" Chez Petrovich "m'a offert 2 000 $ pour le même travail!" La méthode est efficace, mais très dangereuse pour son imprévisibilité. Le chef, bien sûr, peut dire: "2 500 dollars, et vous restez !"

En revanche, vous risquez de tomber sur la réponse: « Et je ne retiens personne. Allez au moins à Vasilitch, Nikanoritch ou Léoniditch »; ou à ceci: « Excusez-moi, mon cher ! Je ne peux pas vous promettre la même chose et je dois céder votre génie à « Petrovich ».

Dans ce cas, vous n'avez pas d'autre choix que d'écrire vraiment une lettre de démission. Alors avant de se prononcer sur le chantage, procurez-vous un « aérodrome de remplacement »: trouvez à l'avance une compagnie où vous rendre en cas d'évolution défavorable.

Certains experts considèrent qu'il est judicieux de demander augmentation de salaire pour les employés pas de moi-même, mais de tout le département. Mais là, il faut garder les yeux ouverts: en cas d'échec, le salarié court le risque d'être pris entre deux feux - de la part du patron et de l'équipe…

Battre le fer tant qu'il est chaud

Il est préférable de « faire chanter » l'employeur sur-le-champ. Par exemple, il suggère: « Hélène, une exposition se tiendra à l'Expocentre du mercredi au dimanche. Et vous: "Je ne sais même pas, Piotr Filimonovich. La dernière fois, j'ai également passé toute la semaine à l'exposition. J'ai rencontré beaucoup de personnes très importantes, j'ai convenu de coopérer. ma fatigue, j'ai retardé le rapport financier. Et, deuxièmement, Je n'ai pas été payé pour le traitement lui-même le week-end …"

Dans ce cas, le patron n'a tout simplement nulle part où aller, car inviter quelqu'un d'autre n'est pas rentable (il faut qu'il soit à jour, formé, et d'ailleurs, il peut aussi avoir besoin d'argent supplémentaire, et on ne sait pas encore lesquels !).

Par conséquent, bien sûr, vous ne recevrez pas d'augmentation permanente de votre salaire, mais vous ne laisserez pas non plus votre patron s'asseoir sur votre cou: à chaque fois, la charge supplémentaire sera payée. Ou vous ne serez pas surchargé en plus. Mais attention: un lien vers « ce moment-là » (dans lequel vous n'étiez pas payé) est requis ! Les premiers secours aux autorités doivent être prodigués de manière désintéressée. Elle vous ajoute des points pour l'avenir, puis de l'argent.

De plus, vous pouvez demander au chef une indemnisation et d'autres frais supplémentaires.

Vous participez à des expositions et des présentations. Vous devez avoir fière allure. D'une manière ou d'une autre, insinuez à l'occasion à vos supérieurs que les "filles d'affiches" de vos concurrents étaient habillées de VASSA. Et vous ne pouvez pas vous permettre cela pour votre salaire. Dois-je payer pour quelques costumes "présentables" à partir des fonds de l'entreprise ? Sous le même prétexte, vous pouvez demander à l'entreprise de payer les services d'un coiffeur, styliste, esthéticienne. Vous êtes le visage de l'entreprise !!!

Vous devez vous déplacer souvent pour des négociations ? Pourquoi l'entreprise ne vous paie-t-elle pas un seul billet ou n'attribue-t-elle pas une voiture ?

Est-ce votre travail de recruter de nouveaux clients ou partenaires commerciaux ? Expliquez à vos supérieurs qu'il est préférable de le faire dans un cadre informel: dans un restaurant, un club de bowling. Toutes les entreprises réputées prévoient des frais de représentation.

Avez-vous besoin d'un contact constant avec des collègues de travail ou des partenaires afin de contrôler le processus ? Alors pourquoi les organisations ne paient-elles pas vos factures de téléphonie mobile ?

Comme le disait Ostap Bender, « ce sont les dures lois de la vie, ou, en somme, la vie nous dicte ses dures lois »… Et maintenant ces lois sont les suivantes: plus vaut mieux que moins ! Ceci est également vrai pour la taille des salaires.