Combien gagne un responsable commercial en Russie ?

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Dernière modifié: 2024-01-18 00:14

Un directeur des ventes est un métier demandé, pour lequel il faut moins de formation que de qualités personnelles. Ce n'est qu'alors qu'un spécialiste peut réussir dans son travail. Le salaire d'un directeur des ventes en Russie est déterminé par plusieurs facteurs.

Quels sont les revenus générés par

Quelles que soient les ventes (actives ou passives) réalisées, le salaire comprend 2 parts. L'un d'eux est le salaire. Habituellement, cela représente 5 à 50 % du revenu total. Il est installé pour motiver les employés à travailler de manière productive. Après tout, la fonction principale d'un spécialiste est de gros volumes de vente.

La deuxième partie est l'intérêt. Ce montant peut varier d'un mois à l'autre. Les deux parties sont additionnées et le salaire est obtenu.

Le revenu peut inclure les primes reçues trimestriellement, semestriellement ou annuellement - le calcul est différent pour chaque entreprise. Des paiements supplémentaires peuvent être prévus pour le dépassement du volume de vente prévu, la vente de marchandises spéciales. Le montant des bonus est différent partout - de 1 à 12 salaires mensuels.

Facteurs affectant le revenu

Le directeur des ventes n'a pas de revenu moyen. Le montant total est influencé par plusieurs facteurs importants. À bien des égards, le salaire dépend aussi du professionnalisme de la personne. La motivation dans l'entreprise et les bonus comptent. Ces aspects sont individuels. Mais il existe des facteurs dont dépend directement le revenu de l'employé.

Le principal est le type de vente:

• actif;
• passif.

Le premier est plus difficile. Le spécialiste doit rechercher des clients, élargir la clientèle et passer des appels. Ce type de travail convient aux personnes qui ont confiance en elles et n'ont pas peur du rejet.

Les ventes passives demandent moins d'efforts. C'est l'interaction avec les clients réguliers de l'entreprise. Le travail prend du temps.

Le salaire d'un manager est influencé par le domaine d'activité de son entreprise. Si les marchandises sont vendues pratiquement par elles-mêmes, ce travail est alors moins bien payé. Ce sont des produits, des produits chimiques ménagers, des vêtements.

Vendre des marchandises chères coûte plus cher. Ce sont des biens immobiliers, des voitures. Les vendre est plus difficile. Le revenu élevé des employés est dû à la rentabilité élevée de l'entreprise elle-même.

Le salaire est influencé par les qualités personnelles et l'expérience d'un spécialiste. Un manager performant est toujours recherché, car il peut augmenter les revenus de l'entreprise. Cela nécessite une connaissance des techniques et des différentes techniques de vente. Vous avez également besoin de compétences en communication et de résistance au stress, vous avez besoin de connaissances en psychologie humaine.

Pour les cadres supérieurs, les revenus sont calculés individuellement. Le salaire peut être beaucoup plus élevé que les salaires standard utilisés dans la plupart des entreprises. Les employeurs sont intéressés par une expérience de travail dans un domaine spécifique. Chaque produit a ses propres caractéristiques, que le gestionnaire doit connaître. Et à défaut d'expérience, un petit salaire et des conditions pas très favorables sont proposés.

Les directeurs des ventes peuvent non seulement travailler sur une base embauchée, mais aussi démarrer leur propre entreprise.

Par région

Le montant des revenus d'un directeur des ventes en Russie est influencé par la région et le niveau de développement de l'entreprise. Dans les grandes villes, les salaires sont généralement plus élevés. Les gains les plus tangibles se trouvent à Saint-Pétersbourg, Ekaterinbourg, Novossibirsk, Krasnoyarsk. Les salaires des gestionnaires vont de 50 à 90 000 roubles.

Dans d'autres villes, les revenus sont inférieurs. Mais dans certaines régions, il peut être assez important. C'est l'informatique, l'immobilier, les affaires. On pense que dans les régions, il y a moins d'exigences pour le demandeur.

Ville	Salaire, mille roubles
Rostov-sur-le-Don	20-200
N. Novgorod	40-300
Samara	45-150
Voronej	25-150
Tioumen	25-200
Surgut	35-150
permien	30-200

Chaque employé a un salaire différent. L'entreprise elle-même influence également le revenu. Une entreprise bien développée apporte un salaire stable et élevé.

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À Moscou

Dans la capitale, les gains sont beaucoup plus élevés. Le revenu dépend du secteur d'activité. Si vous avez besoin d'excellentes connaissances dans le laminage des métaux, l'exploitation minière, le traitement des ressources, l'informatique, le salaire varie de 90 à 110 000 roubles. Dans les ventes en gros, le revenu est de 60 à 150 000 roubles. Les gestionnaires immobiliers reçoivent de 70 mille roubles

Dans la capitale, des exigences plus strictes sont imposées aux dirigeants. Une expérience à partir de 3 ans est requise. Certaines entreprises exigent encore la connaissance d'une langue étrangère (généralement l'anglais).

Travail à distance

Grâce au développement des technologies Internet, de nombreux managers peuvent travailler à distance. Cette activité a ses propres caractéristiques: il n'y a pas de face-à-face, l'autodiscipline est requise, ainsi qu'un équipement adapté au poste de travail.

Il y a de nombreux avantages à travailler à distance: vous pouvez gagner beaucoup, mais vous n'avez pas besoin de vous déplacer. Cela permet d'économiser du temps et de l'argent. Le salaire des employés à distance commence entre 30 000 et 80 000 roubles.

Résultats

Un directeur des ventes est un spécialiste très demandé. Le revenu de chaque employé est différent. La formation, le développement professionnel ainsi que l'intérêt personnel pour le résultat contribuent à augmenter les salaires.

Le salaire d'un directeur des ventes est constitué du salaire et des intérêts. Des primes peuvent être attribuées pour certains mérites. Le revenu dépend de l'expérience, des activités de l'entreprise, de la ville. Dans les régions, ils reçoivent 50 à 90 000 roubles et davantage dans la capitale. Les gestionnaires peuvent travailler à distance, le revenu dans ce cas varie de 30 000 à 80 000 roubles.