Femme d'affaires réussie

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 14:07

"Si vous pensez que tout ira bien pour vous, alors ce sera le cas. Si vous pensez que rien ne fonctionnera pour vous, cela arrivera. Dans les deux cas, vous avez raison" (Henry Ford)

La plupart des gens dans le monde sont employés. Beaucoup d'entre eux ressentent le désir de créer leur propre entreprise, mais n'osent même pas faire le premier pas dans cette voie. Ils sont arrêtés par la peur de l'échec, le manque de connaissances nécessaires, les avertissements d'amis et de parents. Comment vaincre sa peur, comment faire les premiers pas vers son rêve, comment créer une entreprise "from scratch" si on n'a même pas le capital initial ? Imaginez que c'est possible, et il y a beaucoup de gens dans le monde qui l'ont fait. Croyez-moi, l'histoire à succès de gens comme Ford ou Rockefeller vaut la peine de "faire d'un conte de fées une réalité".

Pères et fils

Avez-vous déjà fait attention au fait que l'entrepreneuriat est l'une des rares professions qui sont dans la plupart des cas héritées ? En règle générale, dans les familles de parents salariés, les enfants voient les difficultés que rencontrent les adultes à se procurer leur pain quotidien, et choisissent leurs métiers sur le principe « Je veux trouver autre chose pour moi-même ». L'exception est peut-être les médecins, les avocats, les acteurs. Et des entrepreneurs, dont les enfants suivent presque toujours les traces de leurs parents. Par ce trait caractéristique, on peut voir que les histoires de misère, que les hommes d'affaires aiment régaler autour d'eux, visent plutôt à réduire l'envie et à arrêter ces gens zélés qui ont hâte de quitter les rangs des les espaces ouverts de la libre entreprise. Par conséquent, vous ne devriez pas les écouter, ni les amis, les voisins et les collègues, qui vous exhortent à "ne pas faire de bêtises". Sachez que si vous décidez de prendre votre situation financière en main, vous êtes entré dans un chemin difficile menant à la réalisation de votre rêve, et beaucoup essaieront de vous pousser hors de cette route, consciemment ou inconsciemment interférer avec vous. Si vous voulez réussir, vous ne devez pas permettre à vos propres insécurités ou à des étrangers d'influencer votre détermination.

"La première chose, la première chose - les avions…"

Vous devez d'abord choisir ce que vous voulez faire. Il y a deux directions possibles ici - quelque chose dans lequel vous êtes très bon et que vous aimez faire, ou quelque chose qui manque aux gens autour de vous et pour lequel ils paieraient volontiers. Idéal si vous trouvez une idée qui répond à ces deux exigences en même temps. Regardez attentivement autour de vous, écoutez les conversations à un arrêt de bus, dans un magasin, entre voisins, réfléchissez à ce que vous paieriez vous-même, mais personne ne fournit un tel service ou produit. Cependant, essayez de ne pas accepter un travail qui ne vous convient pas ou qui ne correspond pas à votre caractère. Beaucoup de gens commettent l'erreur de choisir leur métier selon le principe « je l'apprendrai en même temps ». Peut-être que vous apprendrez, mais vous n'aurez pas la joie que procure votre passe-temps vraiment préféré. Réfléchissez à votre point fort, à ce que vous aimez faire et à ce avec quoi vous aimeriez occuper votre temps si le problème de gagner de l'argent n'était pas devant vous.

Lorsque vous avez une idée, essayez de parler à quelqu'un qui a démarré sa propre entreprise et qui a réussi. Il n'est pas du tout nécessaire de dire ce que vous allez faire exactement, il vaut mieux demander comment cette personne a fait les premiers pas. N'hésitez pas et n'ayez pas peur de prendre du temps - vous découvrirez bientôt que les gens aiment se souvenir des difficultés qu'ils ont surmontées et parler de leurs victoires.

Ils ne prennent pas d'argent pour la demande

Prendre conseil! Si vous ne savez rien, essayez de demander à quelqu'un que vous pensez savoir. N'oubliez pas que les gens aiment vraiment que leur opinion soit appréciée. Un bon conseil ne coûte pas nécessairement de l'argent, et ceux qui donnent des conseils ou rendent service ont tendance à traiter l'objet de leur faveur avec tendresse. Bien sûr, on ne peut exclure la possibilité que vous receviez de mauvais conseils. Par conséquent, essayez de parler de la même chose avec plusieurs personnes, ne suivez pas aveuglément les conseils, réfléchissez-y. Et surtout, consultez les personnes qui ont réussi ! Vous verrez qu'ils se souviendront avec plaisir comment ils sont partis de zéro et grâce à quoi ils ont atteint leur bien-être actuel. Dans le même temps, vous vous ferez de nouveaux amis dans l'environnement dont vous souhaitez faire partie bientôt. Essayez de vous faire des amis avec eux, vous apprendrez beaucoup d'eux, ils ne vous ralentiront pas avec des phrases comme: "Allez, arrête ces bêtises, travaille comme tout le monde !" Les riches peuvent construire votre clientèle, vous recommander à leurs clients ou amis. N'oubliez pas que la méthode de vente la plus moderne qui produit les meilleurs résultats est la recommandation de connaissances. De nombreuses entreprises fondent leur stratégie sur cela; les agents de formation doivent demander aux clients potentiels lesquels de leurs connaissances ou voisins peuvent être intéressés par le produit ou le service proposé. Même si le parrain lui-même n'a rien acheté, même s'il n'a pas accepté que son nom soit mentionné, le numéro de téléphone et le nom de famille reçus jouent le rôle de talisman magique qui ouvre les portes et fait écouter vos paroles.

"Seuls les braves obéissent aux mers…"

Une autre qualité que vous devez absolument éradiquer en vous est la peur du rejet. Cette peur est si grande qu'elle paralyse la volonté et empêche même une personne d'essayer de faire quelque chose. Même si vous n'allez vendre aucun produit, essayez de regarder la vie à travers les yeux d'un homme d'affaires et voyez l'achat et la vente dans un conflit d'intérêts. Vous souhaitez postuler à un emploi ? Cela signifie que vous vendez votre travail. Essayez d'apprendre à mieux le vendre et votre vie deviendra un peu plus agréable. Voulez-vous vous marier? Vous ne savez pas comment mener votre fiancée à une décision importante ? L'habileté à conclure des affaires, la capacité de pousser l'acheteur à faire un achat, puis vous fournira un service inestimable. Êtes-vous déjà mariée, mais avez-vous du mal à établir des relations avec votre propre mari et vos enfants ? Votre belle-mère vous harcèle-t-elle ? La vendeuse du magasin était impolie, et vous étiez confus et bouleversé toute la journée ? Une personne qui a appris à vendre maîtrisera en même temps la technique pour faire face à de telles situations. Personne n'est né avec des compétences de communication efficaces, mais elles peuvent être apprises avec un certain temps et des efforts.

La peur du rejet peut être surmontée par une méthode originale développée par les agents commerciaux. Son essence est d'évaluer le ratio approximatif de refus et d'accords conclus dans votre région, puis de traiter chaque refus comme une autre étape sur la voie d'un accord. Ainsi, par exemple, si, en moyenne, dix offres que vous faites, il y a sept refus, alors les trois prochaines offres conduiront à une vente réussie. Cette technique vous aidera à ne pas vous décourager et à ne pas vous énerver face aux rejets, et à la fin vous apprendrez même à vous en réjouir, car vous saurez que la partie désagréable du travail est laissée pour compte.

La technique de vente n'est pas très compliquée, et elle peut être brièvement décrite comme suit: vous proposez d'acheter quelque chose, en insistant sur l'utilité de cette chose ou de ce service, si cela peut générer des revenus, alors cela doit être expliqué, disons qu'une personne ne dépenser, mais investir…Cette explication ne doit pas être spontanée, mais préparée à l'avance, bien pensée et apprise presque par cœur. Les arguments les plus forts doivent être laissés à la fin de la présentation, qui doit être aussi courte que possible. Lorsque vous sentez que l'acheteur a regardé la chose à travers les yeux du propriétaire et qu'il veut l'acheter, vous devez le pousser à conclure l'affaire. Vous pouvez poser la question à quelles heures il lui convient de recevoir un achat ou comment il veut payer - en espèces ou par carte de crédit. Vous pouvez offrir un emballage cadeau ou lui demander quelle couleur il préfère.

Capacités uniques

Je voudrais consacrer une place particulière à ceux qui ont des connaissances ou des compétences rares. Vous pensez sûrement que cela va de soi. D'autres, cependant, ne le peuvent pas. Peut-être que vous êtes très bien avec les enfants, ou que vous vous entendez bien avec vos collègues, que vous vous habillez ou nettoyez très proprement, que vous faites votre maison de manière économique ou que vous cuisinez à merveille. N'enterrez pas votre talent dans le sol ! Vous pouvez ouvrir des cours et aider de nombreuses personnes à améliorer leur niveau de vie, puis écrire un livre et devenir riche. Laissez-moi vous donner un petit exemple. Au milieu de la crise de la haute technologie, un programmeur licencié a commencé un cours intitulé "Pas de mari". Dans ces cours, il a appris aux femmes (et aux hommes) à faire des réparations mineures à la maison, que certains hommes font eux-mêmes, et les moins qualifiés invitent des artisans et les paient cher. Les cours ont été un énorme succès, et si de tels cours s'ouvraient près de chez moi, je m'y inscrirais certainement.

Alors, voici un plan pour les premières étapes: trouver une bonne idée, consulter des gens compréhensifs, apprendre à vendre. Il est temps de passer aux choses sérieuses !