Turquie et immobilier : comment réussir dans un pays étranger

2024 Auteur: James Gerald | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 14:07

Il existe une opinion selon laquelle une femme étrangère dans un pays musulman n'a aucune perspective de carrière. Au mieux, elle se mariera avec succès, portera des vêtements fermés et restera à la maison avec les enfants. Lyudmila Grebenshchikova a brisé ce schéma: après avoir déménagé en Turquie, elle a trouvé sa place dans le secteur de la construction "pour hommes". Aujourd'hui, Mila, avec ses partenaires, dirige le groupe Mayalanya dans le domaine de la construction et de l'immobilier.

Visite ma soeur

Mila est née en Ukraine dans la ville de Tcherkassy. À la fin des années 90, une jeune fille de 18 ans s'est rendue en Turquie chez sa sœur, qui y vivait depuis longtemps. Lyudmila allait l'aider avec sa fille nouveau-née pendant un certain temps …

« Au fait, je n'avais pas prévu de rester, c'était juste un si long voyage. Et puis tout a radicalement changé, je me suis habitué à la Turquie. Elle m'a conquis par sa beauté, la gentillesse des gens, l'éclat de la nature. J'ai trouvé un travail, d'une manière ou d'une autre, tout a commencé à tourner, des amis et des affaires sont apparus. Et mon "voyage" s'éternisait", se souvient-elle.

Pendant environ 7 ans, Mila Grebenshchikova a travaillé dans la vente dans les secteurs de la bijouterie et de la mercerie en cuir. Et en 2005, elle a commencé sa carrière dans l'immobilier. Pendant ce temps, elle est devenue directrice des ventes pour deux des plus grandes entreprises de construction d'Alanya. C'est alors que Grebenshchikova s'est rendu compte que son destin futur serait lié à cette industrie.

Expérience dans l'immobilier

Un fait intéressant est qu'au début, Lyudmila a travaillé dans le secteur de l'immobilier et a acquis une expérience considérable, puis n'a reçu qu'une éducation supérieure. En 2014, elle est diplômée de la Faculté de gestion immobilière de l'Université d'Anadolu, puis est entrée à la Faculté de droit. En 2019, elle a reçu un certificat de consultant immobilier de niveau 5.

En 2019, la Turquie a accueilli le prix international de l'immobilier le plus prestigieux et le plus connu du secteur immobilier, les International Property Awards. Mila Grebenshchikova a reçu le prix en tant que fondatrice et partenaire d'une grande agence immobilière internationale.

Depuis 2021, Mila est membre du Conseil d'administration du Groupe Mayalanya. Membre du conseil d'administration - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

De plus, au fil des années de sa vie en Turquie, Mila a réussi à étudier à fond la mentalité et la culture du pays et à maîtriser parfaitement la langue turque.

A ma place dans mon temps

Lyudmila, possédant un instinct subtil, a compris ce qui manquait sur la côte méditerranéenne de la Turquie.

« Près de la moitié des 432 grands centres commerciaux de Turquie, où les surfaces locatives dépassent 5 000 mètres carrés, sont situés à Istanbul et à Ankara. À Alanya, dont la population dépasse les 300 000 personnes, seuls deux grands centres fonctionnent », a-t-elle expliqué.

Après avoir étudié la mentalité et les particularités du marché, Grebenshchikova a décidé de parier sur l'immobilier commercial.

« Il y a beaucoup moins d'immobilier commercial, notamment à vendre, que d'immobilier résidentiel - en Turquie comme ailleurs. Mais la spécificité du marché immobilier commercial turc est aussi qu'il est domestique. Les principaux acheteurs ici sont les Turcs eux-mêmes, - dit Lyudmila. - Il est plus pratique pour eux de travailler avec des objets commerciaux, car c'est un processus moins gênant. Premièrement, il est plus pratique de louer des locaux pour au moins deux ou trois ans que de communiquer constamment avec les locataires. Deuxièmement, le locataire effectue toujours des travaux de réparation dans des locaux commerciaux. Dans le cas de l'immobilier résidentiel, ce n'est souvent pas le cas. Troisièmement, la fiabilité des entreprises est toujours supérieure à celle des particuliers. Les habitants peuvent "disparaître", laisser des factures impayées, casser quelque chose…"

Mais la principale raison des perspectives d'investissement de l'immobilier turc est le développement constant des quartiers. Alanya se développe rapidement, ce qui offre des opportunités supplémentaires. Le développement de la région attire de nouvelles entreprises et de nouvelles marques déjà existantes, par exemple à Istanbul ou à Ankara. Lyudmila est capable de voir ces perspectives.

« Le même Mahmutlar il y a deux ans et maintenant ce sont des domaines complètement différents. Auparavant, il n'y avait qu'un seul grand détaillant d'épicerie Migros, maintenant il y en a deux, et je suis sûr que d'autres apparaîtront bientôt, ce qui signifie qu'ils auront besoin de locaux », explique Grebenshchekova.

Caractéristiques de la mentalité turque pour les affaires

Naturellement, chaque pays a ses propres subtilités pour faire des affaires. Et Mila Grebenshchekova a étudié très attentivement toutes les caractéristiques. Au fil des ans, elle a acquis une expérience inoubliable dans la création, la création d'une entreprise à partir de zéro et la création d'une marque.

L'un des problèmes à Alanya est que les propriétés commerciales sont très difficiles à trouver à vendre.

« Un rôle particulier est joué par la mentalité des vendeurs, qui lâchaient à peine la propriété. Récemment, un accord a échoué - simplement parce qu'il y avait trois propriétaires dans le tapu (titre immobilier en Turquie) de la propriété et que l'un d'eux a refusé de vendre au dernier moment. La raison invoquée (sérieusement !) dont rêvait son père, et lui a conseillé de ne pas vendre », se souvient-elle.

Une autre complication est que de nombreux propriétaires ne sont prêts à vendre qu'aux Turcs. Cela n'est pas fait pour des raisons nationalistes. Le client ne veut tout simplement pas annoncer le fait même de la vente et cherche un acheteur parmi ses « amis ».

«Ce n'est pas si difficile de créer une entreprise en Turquie, vous n'obtiendrez pas de chèques sur des problèmes mineurs. Pour que l'administration fiscale s'intéresse à vous, vous avez au moins besoin d'une plainte. Les impôts sont humains, pour les cabinets d'avocats même avec des investissements étrangers - 25%. Et toutes les dépenses peuvent être amorties, - dit Lyudmila. - Mais il y a une chose, mais. Le professionnalisme sous le chaud soleil est très difficile à enraciner. Éthique d'entreprise, responsabilité - oh, comme ils souffrent. Les émotions orientales chaudes, qui peuvent parfois l'emporter sur le bon sens, gênent également.

Lyudmila considère comme un grand succès de rencontrer un partenaire commercial, pour qui l'honneur et l'inviolabilité de la parole sont plus importants que n'importe quel morceau de papier. La réputation dans les affaires équivaut à des garanties bancaires, a-t-elle déclaré. Grebenshchikova a réussi à trouver un partenaire aussi fiable - il s'agissait de Mehmet Shahin, président de la Chambre de commerce et d'industrie d'Alanya. Ensemble, ils ont pris la tête du groupe d'entreprises Mayalanya.

Neva Outlet et le manque de centres commerciaux modernes

À l'heure actuelle, Lyudmila est engagée dans le développement et la promotion de la marque Neva Outlet. Il s'agit d'un projet du groupe Mayalanya, qui opère sur le marché turc dans le secteur de la construction depuis 2005. Sous la marque Neva Outlet, le groupe exploite des centres commerciaux à Manavgat et dans le centre d'Alanya, ainsi que trois centres commerciaux dans sa banlieue - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Le quatrième, Luna Bazaar, sera loué en juin 2021.

« Ayant vécu en Turquie pendant 24 ans, j'ai acquis une expérience considérable dans d'autres entreprises et, dans mon entreprise précédente, j'ai développé et mis en œuvre une nouvelle approche en Turquie », explique Mila. - Notre grand principe: un travail transparent pour les investisseurs. Dans la nouvelle société, je suis impliqué dans la construction, la vente et la gestion de points de vente au détail. C'est l'activité la plus recherchée sur le littoral méditerranéen en ce moment. Il y a une pénurie aiguë de centres commerciaux modernes. Sous une grande marque textile en développement, notre société construit des centres commerciaux, les gère et fournit des revenus garantis en devises étrangères aux propriétaires. Étant donné que tous nos centres commerciaux vendent des locaux commerciaux avec un titre de propriété distinct, nous sommes la deuxième plus grande entreprise de Turquie à opérer en tant que concessionnaires pour les marques textiles les plus célèbres. Et de fait, à ce stade de développement, nous répondons au besoin de centres commerciaux modernes sur le littoral méditerranéen. »

Sous une direction compétente, Neva Outlet se développe rapidement: en 2018, il y avait 36 marques dans la gamme, maintenant il y en a déjà 40. La société envisage d'ouvrir des points de vente à Novossibirsk et à Almaty.

La contribution de Mila à l'entreprise est une expérience inestimable dans le domaine de la vente immobilière et une solide connaissance du marketing. Lyudmila Grebenshchikova considère le travail acharné, la responsabilité et l'honnêteté comme la clé du succès dans son travail. Elle privilégie le travail d'équipe, grâce auquel les transactions sont réalisées en tenant compte de tous les intérêts du client.

Le professionnalisme n'a pas de sexe et de nationalité, une femme dans un pays étranger peut atteindre les sommets auxquels l'envol de son imagination est capable. Et Mila Grebenshchikova le prouve avec son exemple.